小而美 質量並重轉型前進

採訪―丁文郁 撰文、攝影―戴卓玫  圖片提供―線西鄉農會

#線西鄉農會

位於彰化縣西北端沿海的線西鄉,是縣內面積最小的行政區;靠海地形常年受海風吹送使土地含有鹽分、加上土質不利排水,天然條件不佳的情況下農作物生長不易。連任 5 屆、將年華青春都獻給線西鄉農會的楊玲珠總幹事,積極創立自有品牌,讓營收由虧轉盈,堪稱是線西鄉農會的最佳守護者。

她不吝惜將經驗傳承,期盼農會系統可以資源整合,帶動起鄉村農會一起共好共榮。

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在前往線西前讀起手邊資料,理解了線西農民遭遇的地理條件困頓,然而在實際見到總是笑臉迎人的農會總幹事楊玲珠後,更明白了是樂天心態的支撐,才培養出線西鄉農民獨有的韌性與堅忍。不浪費時間在怨聲載道,只管思考出路並落實地把手邊資源做到盡善盡美,小而美的農會也有機會出頭天。

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孜孜不倦地進化 整合資源的推手

線西鄉農會楊玲珠總幹事,她自 21 歲進入農會,從基層做起,一路由信用部職員到主任,再打拼至總幹事位置並連任了五屆,將一生中最精華的 40 多年都奉獻給了線西鄉農會,讓人不禁由衷欽佩。

會如此受到愛戴,最主要就是她保有純真的心,以「耳根硬、嘴巴甜」的態度,即便是放低身段也堅持把該做的事做好,最終總能贏得信任與支持。

楊玲珠說:「總幹事是個需要十項全能的職務,必須自己領先才能帶領農會前進。」她邊做邊學,更在讀書期間取法企業界管理思維,讓線西鄉這種鄉村型農會有了蛻變的機會與可能。

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結合在地企業 研發產品一把罩

農會最為人津津樂道的則是研發產品的能力,楊玲珠透過非競爭性策略聯盟的模式,以在地農民生產的農特產與在地企業結合的方式,魚幫水、水幫魚的共創共好。

線西鄉農民種植的作物以稻米、蒜頭和蕃薯為主要作物,2007 年她向農委會爭取經費,採用在地產銷班生產的台農 57 號蕃薯並與地方糕餅業者合作,花了 2 年時間研發出香氣濃郁、口感細緻的「風之鄉黃金蕃薯燒」,不論冷吃熱吃都讓人齒頰留香,這項產品讓農會創立了「風之鄉」的自有品牌,也打響了線西鄉農會產品的第一炮,連續多年被農委會評選為農漁會百大精品,以及觀光協會評選為百大觀光特產,時至今日依舊熱銷。

2008 年研發的黃金蕃薯麵線同樣獲得廣大迴響,從原本的手工製作到現在與在地食品廠合作,以日曬製成的麵強調溫潤口感,到現在都是農會的熱門商品。

2009 年研發的五寶沐浴乳,裡面含有抹草成分、氣味安定心神,好用又價格合理,因此會員不僅自己用更買來送人,就是回購率超高的長青商品之一。