善出奇者

這些年的台灣農業變化蠻大的，從生產、加工到行銷的不同面向，許多年輕夥伴與團隊的加入，一步步的翻轉這個傳統產業。而農訓協會除了相關的訓練課程外，還有與農委會合作執行的「輔導在地農會創新發展農村經濟事業計畫」；與農糧署攜手推動的「農業女力創意點子競賽」，年復一年的堆疊，累積了一些成果與寶貴的經驗。但是產品開發的創意與商業模式的建立，一直是計畫執行人與相關團隊無法突破的難題，2021年，我們就想針對問題，尋求解決的方法。

創意，絕對不是一件容易的事，對單一農家是如此；對資源相對較多的農漁會也是如此。所以《孫子兵法》的兵勢篇裏頭才會提到「凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。」善出奇者，談的是「奇襲法」；講究的是差異性，「故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。」如果做到這一點，那就可以有如神助一般無窮如天地，不竭如江河。

我們生產的是農產品，一旦放到市場上，顧問們都期待大家用商業的思維來行銷。如同Eric Ries在《精實創業》一書裏所說的「價值在精實思維裡的定義是提供好處給顧客，反之則為浪費。在製造業裏，顧客並不在乎產品是如何製造出來的，他們只關心產品能不能用。但是在初創事業中，我們不知道顧客是誰，也不知道顧客認為有價值的東西是什麼，高度不確定性原本就是初創事業的一個主要特性。我意識到，我們需要為初創事業重新定義何為價值。」無論是開發一項新產品，抑或是一種新的商業模式，整個團隊都應該用「新創事業」的態度來面對。就像賈伯斯所說的「創新和花多少錢研發沒有關係。蘋果發明麥金塔電腦的時候， IBM花在研發上的錢比我們多了至少一百倍。這和錢無關，而是要看你有什麼樣的人才、得到什麼樣的引導，以及你領悟了多少。」寥寥數語，賈伯斯點出了問題的關鍵，「看你有什麼樣的人才」、「得到什麼樣的引導」以及「你領悟了多少」，而其中最關鍵的因素還是在「人才」。

2020 年，我們特別關注兩家農會，一家是由新社區農會與幾家農會集資成立的「蕈源生物科技」，從主力產品的菌種到規模化的商業模式，都不同於以往的農會合作方式。另一家則是吉安鄉農會的「保健作物加工廠」，主力產品包括薑黃、當歸、丹參、刺五加與諾麗果等，除了自己生產外，還可以為農民朋友代工，目標是成為全台有機保健作物的代工中心。他們就是農業的「善出奇者」，創新努力的做出差異性，很值得推薦。

陳崇文在農訓協會的演講裏也特別提醒「不要COPY隔壁的，可以COPY國際的。」日韓農協一直都是值得借鏡的對象，如同JA全中於5月理事會中決定了JA集團SDGs政策方針，基於JA以糧食和農業為中心的特點，實現可持續發展的目標。另外為了因應肺炎的問題，JA行動服務車除了為不方便隨時外出採買的居民穩定供應日用品，同時也服務偏鄉地區年長者。而韓國農協已經推動了600個療癒型農場，希望利用農村景觀或農業活動幫助弱勢、身心障礙者的身心能夠得到康復，這些也都是值得學習的做法。

英國維珍集團董事長Richard Rranson曾說過「A-BC-D」的四字箴言，原句是「時刻尋找點與點之間的關聯」（Always be connecting the dots）。創意，絕對不容易，但是如果可以時刻尋找點與點之間的關聯，找個時機，拜訪一下同業或異業，可以學習，可以合作，善出奇者，威力無窮。

發行人 王志文